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「給料が上がらない」「頑張っているのに生活が楽にならない」
そんな悩みを、教え子から相談された時、私はこう思いました。
「もっともっと、交渉していい。」
私は教職公務員として16年目を迎えます。
給与は法律で定められた給与表に沿って上がっていくため、残念ながら自分で年収を交渉することはできません。
だからこそ、民間で働く教え子たちには、交渉できる権利を使ってほしい。
そう、心から思っています。
この記事は、年収交渉が怖い・気まずいと感じているすべての社会人に向けて書きました。
あなたには、交渉する権利があります。
朝から晩まで働いても「楽にならない」現実
5年目の教え子が、こんな相談をしてきました。
営業職・飲食業で朝から晩まで働いているのに、子どもにかかるお金もかさんで、生活が全然楽にならない、と。
その言葉は、私にとってとても他人事ではありませんでした。
今の社会は、「安さを追い求めた結果」があちこちに出ています。
働き方改革や部活動の地域移行など、教育現場でも同じことが起きています。
お金や予算にシビアになった結果、職業そのものの魅力が失われていく。
安さを追い求めた社会の弊害は、働く人一人ひとりが「安く買い叩かれること」にもつながっています。
だからこそ、交渉できる立場にある人には、積極的に交渉してほしいのです。
私は自分を実験台として証明する予定です😊
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年収交渉は「スキル」で決まる
「交渉って気まずい」「自分の評価が分からない」
そう感じるのは、まったく普通のことです。
ただ、年収交渉は感情ではなく技術です。
正しいやり方を知っているかどうか、それだけ。
そして結論はシンプルです。
年収交渉は「成果」と「数字」で話す。
これがすべてです。
やりがちなNG交渉：ほぼ確実に失敗する
まず、避けるべきパターンを確認しましょう。
- 同僚と比較する
- 生活が苦しいと訴える
- なんとなく頑張っているアピール
例えばこんな言い方です。
「同僚より成果出していると思うんですが…」
「家庭の事情で収入を増やしたくて…」
これは会社側からすると、主観的で判断しにくく、ビジネス価値が見えません。
感情論でロジックが弱く、「交渉が下手な人」という印象だけが残ってしまいます。
気持ちは十分わかります。でも、この言い方では届かないのが現実です。
悲しいですがこれが現実です💦
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正しい交渉：成果＋数字で伝える
では、どう伝えればいいか。
客観的な成果と具体的な数字をセットで伝える。
例えばこうです。
「昨年度は新規顧客を50社開拓し、売上を前年比120%に伸ばしました。この実績を踏まえて、年収の見直しをご検討いただけないでしょうか。」
この形なら、何をしたかが明確で、価値が数字で見えて、会社への貢献がしっかり伝わります。
評価する側が判断しやすい状態をつくることが大切です。
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なぜ「数字」が最強なのか
ビジネスはすべて数字で判断されます。
売上・利益・成長率・コスト削減。あなたの価値も、同じように数字で評価されます。
「頑張った」ではなく、「どれだけ利益に貢献したか」が問われます。
逆に言えば、数字で語れる人はそれだけで強いのです。
この数字も重要です❗️
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今すぐやるべき準備は3つだけ
交渉は準備が9割です。
やることはシンプルです。
- 実績を書き出す
- 成果を数字に変換する
- 会社への貢献度を整理する
例えば、こう変換してみましょう。
「業務改善した」→「業務時間を月20時間削減」
「売上に貢献した」→「売上を前年比130%に伸ばした」
ここまで落とし込めれば、交渉の準備は十分です。
交渉してもダメなら「環境」を疑っていい
正しく交渉しても評価されない場合、問題はあなたではない可能性があります。
評価基準が不透明だったり、成果と報酬が連動していなかったり、そもそも昇給の余地がない会社もあります。
そのような環境では、どれだけ頑張っても限界があります。
その場合は、「交渉」ではなく「環境を変える」ことを検討してみてください。
転職も、立派な選択肢のひとつです。
年収は「取りに行くもの」。あなたにはその権利がある
年収は、黙っていても上がりません。
交渉する人、数字で語れる人、環境を選ぶ人。
こういう人だけが、年収を上げていきます。
「いつか評価されるはず」と待っている人は、残念ながらそのまま据え置きになりがちです。
でも、これは責める話ではありません。
やり方を知らなかっただけです。
私の教え子のように、朝から晩まで真剣に働いている人が、正しく交渉できるだけで年収が変わるなら、それは絶対にやるべきことです。
声を上げない人が損をする社会になっているのは事実です。
だからこそ、あなたには交渉してほしい。成果を数字で語り、自分の価値を正しく伝えてください。
あなたには、そうする権利があります。
僕がこのブログを書くのは、アフィリエイトで稼ぐためだけじゃない。教え子や子どもたちが、お金で人生を壊さないでほしいから。だから利権なしで、本当に使えると思うものだけ紹介しています👇
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読んでいただきありがとうございました。
「存在するとは行動すること！」まず行動してみることが自由につながる道です😊
また明日！
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