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「全然お客さんが来ない」
この悩み、かなり多いです。
でも原因は、実はかなりシンプルです。
集客する相手を間違えている。
これが大きな理由です。
「とにかく多くの人に見てもらう」は危険
集客でよくある考え方があります。
フォロワーを増やす・たくさんの人に見てもらう・広く認知を取る。
一見、正しそうです。
でも実際は、これだけでは売れないことが多いです。
なぜなら、「見ている人」と「買う人」は別だからです。
私自身、金融教育の発信を始めた当初に感じたことがあります。
日本では詐欺被害や「投資＝損・借金」というイメージが根強く、金融そのものへの恐怖心が強い。
広く届けようとすればするほど、この恐怖心の壁にぶつかって空回りします。
届ける相手を絞ることが、最初の突破口になります。
自分の軸が決まると相手も決まります✨
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集客は「誰に売るか」で決まる
結論から言います。
集客は”見込み顧客”だけを狙うべきです。
ここを外すと、どれだけ頑張っても売れません。
では、見込み顧客とは誰でしょうか。
答えはシンプルです。
すでに似たサービスにお金を使ったことがある人です。
なぜ「すでに買った人」が強いのか
理由はかなりわかりやすいです。
- お金を払う価値を理解している
- 悩みがはっきりしている
- 購入への抵抗が少ない
つまり、「教育コスト」がほとんどかからないのです。
逆に、まだ悩みに気づいていない人・無料だけで何とかしようとしている人は、かなり時間と労力がかかります。
私が特に注目したのは30代です。
ローンや子育てが重なり、お金のことで最も苦しむ時期。
この層はすでに「何かしなければ」という危機感を持っているため、正しい情報が届いたときの反応が早いです。
与える人に人は集まります😊
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見込み顧客は「ライバルのところ」にいる
ここがかなり重要です。
見込み顧客は、すでに別の商品やサービスを使っています。
競合サービスの利用者・同ジャンルの商品購入者・似た発信を見ている人、この人たちです。
つまり、ゼロから集客する必要はないということです。
私の場合で言えば、手数料の高いファンドや高額サロンにすでにお金を払っている人たちがそこにいました。
「払ってはいるけど、本当にこれでいいのか」という不満を持っている層が、一番反応してくれました。
利権が絡まない立場だからこそ、高い手数料のファンドや高額サロン代を払わなくていい選択肢を提示できる。
それが差別化になりました。
効率よく集客する考え方
やることはシンプルです。
競合を調べ、どんな人が使っているかを知り、その人に刺さる発信をする。
- 「今のサービスに満足していますか？」
- 「こんな不満ありませんか？」
こうした発信なら、「すでに買う気がある人」に届きやすくなります。
大学生や社会人になった教え子がNISAや投資信託を始めてくれたのも、同僚や退職した方々から需要が生まれたのも、「すでに何かしたいと思っていた人」に届いたからです。
売れない人は「広く浅く」をやりがち
うまくいかない人には共通点があります。
誰に向けているか曖昧・とりあえず発信する・特徴や違いがわからない。これだと、誰にも刺さらない状態になります。
結果として、「見られているのに売れない」が起きます。
まず会いに行くのが早いです🔥
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売れる人は「狭く深く」を狙う
一方で、売れる人はかなり明確です。
ターゲットを絞り・悩みを具体化し・競合との違いを見せる。
つまり、「この人のための情報です」と言い切るのです。
学校現場や地方自治体に向けて、利権なしで平等・公平な情報を届けようとしたことが、結果的に強い信頼につながりました。
「全員向け」ではなく「この場所・この人向け」と絞ったからです。
集客は「探すゲーム」ではない
集客というと「どうやって人を集めるか」を考えがちです。
でも本質は違います。
「すでにいるお客さんを見つけること」これが集客の本質です。
- どこにいるのか
- 何に悩んでいるのか
- 何にお金を使っているのか
これを理解すると、集客はかなり楽になります。
「誰に売るか」がすべて
集客がうまくいかない人は、狙う相手を間違えていることが多いです。
大切なのは、見込み顧客を狙い・悩みを具体化し・競合との違いを出すことです。
「たくさんの人に見てもらう」より、「買う可能性が高い人に届くこと」を意識しましょう。
時間も寿命もお金も有限です。
届ける相手を間違えると、全部が無駄になります。「誰に届けるか」で、結果は大きく変わります。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
まず分析してみること🗒️
また明日！
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今日の育児日記（その222）
【 男性教職員 が 夫婦同時3年育休 222】
いつも妻に任せきりの離乳食作り😓
実は…市販の離乳食は手軽ですが、いつも必ず一品は購入した記憶がないものが並ぶ。
最近はその品数が増えて、聞くと手作りしてるとのこと。。。
早速ニンジン、玉ねぎを切って煮て柔らかく😊
厚さが違って硬軟に差が笑
そんな時でも「答えはないから平気だよ🎶」と優しく声をかけてくれた妻でした‼️
次の世代の選択肢をできる限り増やしたい。
今日も育児に奮闘するアナタを応援しています！
毎日金融教育更新と発信し、地道に教育現場へ金融教育を普及させていきます。
売る商品を持たない立場での金融教育を。
そして、とにかく一人でも多く「お金」で困らない人生の手伝いを。
プロフィールを読んで興味を持たれた方。
1日も早く経済的自立、経済的自由を手に入れたい方‼️
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