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不動産を高く売りたいなら、 会社選びと契約の種類を間違えないことが命綱です。
売却価格は「物件の価値」だけでなく、 「誰に・どう売らせるか」で大きく変わります。
この記事の結論
- 高く売るなら複数社に査定依頼が大前提
- 査定価格だけでなく、根拠・戦略・担当者を比較
- 専任媒介は囲い込みリスクに注意
- 最初は一般媒介で様子を見るのが安全
この事実を知っていますか❓
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なぜ複数社に査定を出すべきか
同じ物件でも、 査定価格は数百万円単位で違うことがあります。
理由は、
- 得意エリアが違う
- 販売戦略が違う
- 経験値が違う
1社だけに任せると、比較材料がなくなります。
最低3社、多ければ5社程度に査定依頼し、冷静に比べることが基本です。
ここだけの情報…相見積もりはどんな時でも必要😊
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比較すべきポイント
① 査定価格の根拠
- 近隣の成約事例を示しているか
- 売却実績が具体的か
- 売却までの想定期間が明確か
「他社より高く出します」は危険信号です。
② 売却戦略
- どの媒体に掲載するか
- 写真・広告の質
- 価格変更の基準
③ 担当者の誠実さ
- 質問にきちんと答えるか
- デメリットも説明するか
- 連絡が早いか
不安を感じる担当者は外してOKです。
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囲い込みとは何か
囲い込みとは、自社で買主も見つけて両方から手数料を取るため、他社の紹介を制限する行為です。
結果として、
- 買主候補が減る
- 競争が起きない
- 価格が上がりにくい
売主にとっては大きな不利益です。
専任媒介のリスク
専任媒介契約は1社だけに任せる契約です。
メリットもありますが、会社選びを間違えると価格が伸びないまま進むリスクがあります。
- 競争原理が働かない
- 囲い込みされやすい
- 契約期間中は動きづらい
「最初から1社に絞る」は慎重に。
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まずは一般媒介でスタート
高く売りたいなら、最初は一般媒介契約がおすすめです。
- 複数社と契約できる
- 各社が競争する
- 情報が広く流れる
おすすめの流れ
- 3〜5社に査定依頼
- 2〜3社に絞る
- 一般媒介でスタート
- 動きの良い会社を見極める
- 必要なら1社に絞る
専任にするのは、その後でも遅くありません。
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まとめ：売却は「コントロール」するもの
不動産を高く売るコツは、
どの会社に、どう売らせるかを自分で決めること。
言われるがまま専任媒介を結ぶのではなく、比較し、選び、主導権を持つ。
それが価格と安全を守る最大のポイントです。
読んでいただきありがとうございます。
大切な資産や思い出を最後まで丁寧に☺️
また明日！
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